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[亚洲同志GV钙片在线观看]室内设计推销自己

  • by: 亚洲同志GV钙片在线观看
  • 2023-01-08

大家好今天来介绍的问题,亚洲同志GV钙片在线观看,以下是小编对此问题的归纳整理,来看看吧。

室内设计师是如何推销自己

文章目录列表:

室内设计师是如何推销自己

1、需要定位自己,知道自身的优缺点,如何做到扬长避短。

2、找到自身的关键词,提高自己的思想水平,制作一份漂亮的简历。

3、建立个人博客、微博等。善于利用网络,平时也可以在网络宣传自己,留意行业最新动态与发展。

4、努力提高自己的知名度,将自己找客户变为客户找自己。

室内设计销售技巧

室内设计销售技巧

  室内设计话术要点 主要还是靠经验的,不可能一步登天的!以下是我为大家整理的室内设计销售技巧论文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

  室内设计销售技巧 篇1

  随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员,首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力,并不断加以完善、提升。

  一、忍耐力

  忍耐最不容易做到的,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废,都是不能坚持的结果,可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户,你的业绩和收入才能相应的提高,因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

  在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间,你准时到达,可是客户临时有事或者正在开会,你应该如何?忍耐,不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售,一栋二十九层的楼,每层八户人家,从下“扫”上去,见门就敲,结果是20%的人对你的敲门极端反感,门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦,开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡,说“我不需要”,只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品,而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗?

  二、自控力

  很多时候销售人员是单兵作战的,销售人员每天要去开发客户,维护客情等,这些都不可能完全在领导的监督下进行,企业唯一的控制方式就是工作日报表,以及每天开会汇报个人的工作状况,可是如果真想偷懒是非常容易的,比如故意去较远的客户那里,路上可以休息;本来半小时谈完,结果谎称谈了三小时等等,这种方式除了损害企业的利益,更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监,他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家,中午饿了就吃面包和矿泉水,三个月时间没有休息,才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力,我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是*“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的,完全自控。

  三、沟通力

  沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、表情、神态、说话方式等)使得谈话双方容易达成共识。

  良好的沟通是成功销售的关键,一次有个销售主管与某超市老板谈了多次,可对方执意拒绝我们的产品进场,完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力,看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风,我再三叮嘱“今天你只当陪客,不要说话,让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时,发现对方三十不到,已在该市开设3家中型超市,一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后,我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”,“交个朋友”,“向他学习和了解一下当地的市场情况”,而后长达3小时的谈话中,我基本只是在说“对”,“嗯”“了不起”,这位老板将他的创业发家史统统倒了出来,到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情,他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法,见到对方只奔主题,“我们是知名厂家,知名品牌,你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用,但是对于这个“年轻有为”的老板来说,他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。

  四、观察力

  观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销,什么产品多少钱,而专业的销售人员可以观察出更多信息:

  你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么?价格、赠品、包装……用的什么赠品?什么材料?怎么制作的?包装做得很好,好在哪?颜色、造型、材质、可以有别的用途(比如食品的包装,用完了可以当罐子)。竞争品牌又有哪些促销活动?具体的时间段?活动的具体形式,有哪些参与方式?卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家,增加的是哪个厂家,是否对我们有潜在的威胁?它的主要产品和价格定位如何?……太多的信息需要你仔细的观察,很多销售人员在对其培训了很久以后,要他去“看”市场,仍然不能得到有用的信息,那我只能说,你不适合销售这个工作。

  销售人员也是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

  五、分析力

  分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种,要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产日期进行分析,生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常,生产日期过久说明该产品属于滞销状态;通过价格进行分析,价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大,销售状况不理想,价格上浮较大,该产品的原材料市场整体价格上扬,导致产品成本骤增,或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

  同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态,例如进场谈判,买手给你报了个价,作为销售人员肯定不是一口答应,分析对方说话的神情语调,用话语刺探,然后分析出是否有压低价格的可能,空间幅度多大等。

  六、执行力

  执行能力体现的是销售人员的综合素质,更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难,这时你如果只会说“经理这个事太难了,做不了。”那么你的领导也只能说“好,那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务,人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

  某市有家大型连锁A卖场,A卖场在全市有十几个卖场,对于占领该市的终端市场极为重要,B公司决定让销售人员张某搞定这件事,在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来,原因是该卖场在当地是零售业老大,所以一向霸道,没有熟人关系进场费用开价很高,而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场,如何把这个命令执行下去?张某接到任务寝食难安,如果该任务完成,升迁是顺理成章的事,但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够,无法执行公司的计划”。接下来,张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次,等了很长时间连面都没见到,他知道这是对方故意不给他任何压价的机会,逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作,他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子,再介绍张某与黄某妻子认识,然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离,时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某,黄某深感张某的用心良苦,最后张某顺利完成任务。

  这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因,而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的,也是你能力的体现。

  七、学习力

  作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对是“综合素质”的竞争,面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例,从引导式销售到倾听式销售,继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新,作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧,并且还必须具有举一反三的能力,因此没有良好的学习能力,在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。

  室内设计销售技巧 篇2

  从众逼单法

  大多数人都有从众心理,看到街上哪里搞活动,围观的人多,人就扎堆往哪里去。最后在众人抢购的冲动中购买了活动推出的产品,即使他可能并不需要这个东西。

  所以利用客户从众心理逼单,是一种非常简单粗爆直接影响客户心智的方式。

  参考话术:姐/哥,到现在为止我们已装修业主xx家,我们的专业度是有目共睹的。这一次做xx活动,才开始2天,就已经有20户客户交定了,装修选我们,靠谱!您就不用再犹豫了!

  同时拿出客户签单的表格,最好有客户签单的合照,证明真的这么的火爆,引导客户下定。

  拼团逼单法

  拼团实际上是裂变的一种方式,就是抓住客户占便宜的心理,让客户觉得这个优惠很有价值,从而增强其下定的决定。

  当然对于公司来讲,通过客户组团下定的方式,也能够让更多客户参与其中,达到更好的引流和签单转化的目的。

  参考话术:姐/哥,要不这样,我们前一阵子搞了个装修团购活动,如果你今天下定,我可以向总经理特别申请一下,看能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而且我也可以冲冲量,这种优惠你平时肯定是享受不到的。

  限时特批优惠法

  客户做装修决策总是犹豫不决,那就给客户提供一个占便宜的机会,并且强调限时特批。

  告诉客户如果今天能够下定,就向总经理特别申请什么样的优惠,但只能是今天下定,当然只是试试,不敢保证总经理是否会同意,让客户觉得你是真心为他着手,而且这优惠来之不易,客户更会珍惜。

  参考话术:姐/哥,你的运气真好,刚好今天经理巡店,如果你现在交定金或者直接签合同的话,我马上帮您申请看看是否还有经理特批优惠,机会难得,经理一般两个月才来一次,当然我也不敢保证经理是否会同意,您如果没意见,我就去申请看看,但丑话说在前,我如果申请到了,您可一定要定下来,不然我没法向领导交待,您理解一下。

  请教法

  人在内心总有我强你弱的暗示,尤其在和销售人员打交道时,客户内心总是认为销售人员处于劣势。对于实在没有办法搞定的客户,直接坦诚地向客户请教,询问他自己什么地方做得不好,让客户指点,或许能产生意外之喜。

  参考话术:姐/哥,从您来咨询装修开始,咱俩一直聊得很投缘,我对您家也算比较了解的了,但是我们沟通这么久了,各方面也聊得挺透了,不知道您现在在哪块还有顾虑,是我做的不够好吗?

  放低姿态,人总是愿意说教而不愿意听别人说教,抓住这一点,用请教法引导客户说出内心的顾虑,促成成交。

  以上这几个逼单方式都是在客户有购买欲望时使用的,我们要做的就是放大客户的购买欲望,以及时、精准的服务和高质、优异的产品回馈客户。所以逼单的这几条方法,不是强买强卖,而是利用一些技巧帮助客户买到最好的,促进意向客户签单。

  室内设计销售技巧 篇3

  1、克服沟通障碍及有效沟通技巧,做好细致全面的谈判前准备,见机行事,以适当的话题开始,客观地了解客户的需要,避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值,避免无目的介绍;争取客户的认同,避免“屈客”;要诚实可靠,避免夸张的资料虚报;表现出兴趣和热诚,避免不在乎;提出带有启发生的问题,掌握主动,提供多个选择,避免不择手段。

  2、谈判技巧知已(公司及自身的分析和理解)知彼(客户的行为分析动机)找出双方的关系程度(需要和隐藏的事项,建立双赢的局面)。

  3、谈判前准备的八个过程

  A、 谈判前的准备。

  B、 定立大目标,准备应变方法。

  C、 提出带有启发性的问题,深入了解真相。

  D、 掌握主动,将顾客的问题变成自己的问题,将自己反对的变成正面利益。

  E、 介绍利益。

  F、 应付反对。

  G、 建立弹性空间。

  H、 达成目标。

  室内设计市场分析

  近年来,买房、装修,已经成为市民关心的热点。房地产经济的持续走旺、装饰行业的快速发展,市场繁荣,人才需求自然旺盛。一些装饰公司甚至不愁没单,只愁没人。越来越多的人也看好室内装饰设计师良好的'职业前景,纷纷加入到室内设计师的行列。室内设计师已经成为一个备受关注的职业,而被媒体誉为“金色灰领职业”之一。由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚,面对高速发展的行业,人才供应出现较大缺口。

  据统计,主案设计师的收入一般采取底薪加提成的方式,底薪从1000元到2000元不等。而设计费提成一般是整个装饰工程费用的1-5%。一般室内设计师年薪约在4万-8万元不等,而在5年以上设计经验的较出色的设计师年收入可达15万元以上。

  所以,室内设计行业的发展呈现出一片良好的发展趋势,是一个非常好的行业。

  室内设计是一个高薪的行业也是一个自由的行业,当然这是跟能力分不开的。一个国家的发展跟它的物质面貌紧密相随,物质面貌的体现在于它设计的合理化,现在国家经济发展越来越好,重装饰轻装修更加符合现代人的追求,所以说,无论在大城市还是小乡镇,总体来说设计行业的前景还是让人充满希望的。

  办公室装修如何做好设计

  首先,对于自己的公司有一个定位。至少让设计师知道你的企业类型和性质,初步概括企业的发展规划。你要知道,一个电子科技的办公室和一个美容化妆品的办公室装修迥然不同。办公室是企业的载体,是企业内部的物质文化精髓,不能只是简简单单的装修设计,也不是单纯的要求好看。

  其次,你可以选择合适的装修风格。不止是家居装饰才会有装修风格。办公室装修也有各式各样的风格,你可以简单一点,也可以奢华一点。你可以现代一些,也可以追求古典。当然,很多的办公室都是简约、时尚的经典设计,简简单单就能营造出美的感受,还能树立工作氛围。不过,大部分是一家古玩的公司,追求古典底蕴是必须的。

  最后,办公室装修也要有品味。其实,这个上面都已经有阐述。办公室要能很好的展示企业的形象,尤其是那些经常邀请客户访问洽谈生意的办公室。而且,有品位的办公室装修,也能让员工上班的时候,时刻感受优越的、积极的正能量。

  消费者的行为心理与室内设计:

  1、门头字体以及大小是否和门面结合

  门面的外观基本上确定了你的风格定位,而字体的选择基本上决定了你的档次,这是我的个人看法,我不能说是很科学的,但是我是这么看,门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。

  2、收银台的设置和具体位置

  收银台可能有的店主认为没必要,但是我感觉再小的店也要有这个东西,代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应,最笨的办法就是和门头颜色一样,(是门头不是字体)收银台的位置,我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好,而且一定要和试衣间靠近。

  3、试衣间的设置和具体位置

  试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点,试衣间里边最好能细心布置一下,温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好,具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。

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室内设计师谈一下怎样与客户谈单

一、 设计师谈单三步曲
设计师在与客户洽谈过程中,除了会谈理念外,还会讲讲细节。在这里举个例子:今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司,客户的比较时间很短暂,那么如何在很短的时间内打动客户呢?与客户谈的内容有些技巧。
二、 1、客户没有带平面图,如何谈单?
当客户没有带平面图时,我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪,会认为客户没有诚意。其实我认为,当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下,设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得,当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如:可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候,就会进入一个虚幻空间。这时,设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修?就是让客户的家更好、更舒适。
我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁,我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图,给客户感觉很认真,很投入,很热情,他的谈单成功率也很高。还有的是组合式,就是以一个设计师为主,一个或多个设计师为辅,组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候,这样就需要互相补台。而我呢,是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节,让客户进入你的情节。而我们在谈的时候,也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面,丰富谈单的内容与情趣。比如:说到厨房,我们可与客户谈谈做菜;说到小孩房,也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖;到主卧,这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中,如果你发现客户有些疲倦,那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣,这时候就要找一些图片,激发他的兴趣,产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说:我今天讲的这些可能会吸引你,但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的,如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我,我给你做个设计?总之,我就是采用概念法先吸引客户,并让其愿意深入下去。
2、客户带了平面图,如何谈单呢?
刚才谈的是谈单的概念法,那如果有图纸,这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲:
1、第一步:先建立良好的第一印象,用概念吸引他。
这一步所要做的工作,除了谈概念之外,还要在谈的过程中,把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意,和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中,一边与客户交谈,一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的,先拿纸记录客户的想法,或甚至不记录,让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实,这就是谈概念谈设计要谈出感情来,这样,如果不是价钱的原因,客户都会来找你,并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候,你没有细节、没有概念,可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的,我原来公司的一个设计师,一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问,小伙子,哪个方案最好?他说:你看呢?大家在做设计时,一定要记住有一个主方案,其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的,和其他几个方案中的亮点部份。
2、第二步:进入一个深度阶段,让客户对你的方案产生兴趣,产生他想看你预算的欲望。
这一步要准备一些平面图,一般我会准备两套:一套是实实在在的平面,就是最合理的布图;而另一套叫做幻想式布置图,可能达不到的,可能应用不了的,可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的,除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到,因为上次你讲了理念,那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的,却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用,但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点,画一些透视图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本,也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改,那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定,说过两天再来什么的。这样一来,过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时,客户还有可能会去其他公司比较,其实现在签单不仅是比较公司,也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间,甚至会造成流失单。
第二步呢,我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题:客户,您对您的房间有没有一个投资计划?如果有,可否告诉我,我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来,我们既可以谈预算、也可以谈方案了。
3、第三步,进入签单模式。
以上两个步骤如果你掌握得好,这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为,如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语,我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。

做一个优秀的设计师要做到什么

设计,是人为了实现目地创造活动,其基本要素:1、是人的目地性;2、是活动的创造性,设计是一种交流,一种协调工作,设计的特点是贡献和传达。 室内设计,是通过一定的物质材料根据建筑的实用性质,所处的环境和相应的标准运用现代技术手段,创造功能合理,环境舒适,美观,满足人们心理与生理需要的空间环境艺术。 室内设计包括空间感、建筑、美学、材料、人体工程、软件。它可以从事家居设计,楼梯设计,在我们学习的CAD中,我们主要就是学的室内设计,室内设计中又学习了家居设计,楼梯设计等等。。。。。。 那么什么又是创意呢?创意,是一个我常耳熟能详的词,尤其在这个飞快发展的时代。这个词时刻撞击我们的耳膜,但是其涵盖的内容丰富,是人一生所追求的,建筑学家库地奇曾认为:创意是一种挣扎,寻求解放我们的内在。 但是设计与创意都是以文化为立足点,源于文化并高于文化,把文化融入设计与创意中,才显示出灵气和品位,从而才能使作品突有竟争力。 因此,创意对于一名优秀的设计师更为关键。如何培养做习题新意识呢?设计师必须不断完善自己,充实自己,分析问题,克服问题,克服思维的约束,有效地运用多种资源创造出更多的价值,学会运用创意把空间的缺陷转化,把创意具体化,可行化。调聚力,实践能力,想像力以及坚韧不拨的精神,不畏挫败才是成功的方法,才是开发智能与创造潜能的重要途径。 其次,做为一名做设计师是为消费者服务,因此要学会与客户沟通,沟通是一项实践性极强,内容丰富的学问,优秀的设计师会虚心的摆正自己的位置,客户的要求是一致同意的。关键在于如何去解决他们的问题,设计的结果要满足他们的喜好的同时,也要有自己个性的展现,在顺从时代潮流的同时要融入自身的专业水平,俯视设计的价值。 学会洞察讯息与市场需求,我们的设计要运用于生活,因此优秀的设计师是会关注生活的细节,关注每一个设计方案,量体载衣,找到最适合的落脚点,设计出最独特最大方得体的触点,这样在社会上才不会吃大亏!一名优秀的设计师也应多交社会上的三教九流的朋友,只有跟不同的人多接触,才知道不同的人对于设计的要求,设计的需求不同,一套方案不可能做到人人满意,跟不同的人接触,增加自己的创造力。记得我在上某个老师的课的时候,他跟我们讲了一个他的亲身经历,有一个客户找他设计房子,结果他什么都没有问,就按他的想法设计了一个他很满意的方案,很有信心的拿给客户看,结果客户看了之后直摇头,并要求他再重做方案,这个事情虽然没什么,确引起了我的深思,难道真的是他的设计不好么?难道真的是他的水平有问题么?答案当然是否定的,那是什么原因让那个客户直摇头呢?原因很简单,因为每个人的喜好不同,他设计的风格是他最喜欢的却不是各户最喜欢的,而房子却是那个客户住的,可想而知结果会是什么,所以一个好的设计师一定要学会与客户沟通和正确的摆正自己的位置,其次是要量体载衣,再次才是顺应潮流和融合自身的专业水平!这样才能设计出一个好的作品。 一个复杂的设计任务,往往需要不同的部门,不同的领域的人共同完成。培养团队合作意识也是一名优秀的设计师必备的。有人认为自己一直就是最棒的,不需要学习别人什么,不需要借鉴别人什么,这种想法要不得,我们要学习正视自己,审视自己,扬长避短,听取同事及他人的意见,能取其精华去其糟粕,灵活运用于设计之中,当然,做为一名优秀的室内设计师,扎实的专业根基是必不可少的,专门偷用别人的东西也是不可取的,只有站稳脚跟,才能立于不败之地。要想做一名优秀的室内设计师应掌握应用心理学,社会行为学,人体工程学,我们必须熟悉环境艺术学,必须不断了解身边范围内装饰材料与家具陈列设计的设计与创新动态,必须不断地从工地与实际生活中补充实践经验与实际生活体验的不足,必须对新的生活方式,人与环境的关系具有高度的敏感性。做到了以上的四个必须还不足以。因为这些只是一些基础要求。 在我看来一名优秀的室内设计师的思想,风格,品味都应建立在这样一个共同的背景之上。对于一个我们刚刚接触室内的人来说,如果希望成为一个直接面对客户的独立设计师,那么我们必须多动手多学习才是合理的。现在我们讲的都是空洞的,但最实际的也在我们身边,那就是现在好好的上好每一门课,把老师安排的作业认真完成,这才是最实际的, 美术的根基也是室内设计者的基础。美术能力也是审美能力和创造能力的培养过程,艺术修养的深层次才能释放出充满震撼人心的魄力,让每件作品充满灵气,风格变幻处处洽好其穷! 我们学校也开展了美术基础课程,但有些同学认为那些是冰山有用的,不想学,觉得是浪费时间。他们这样理解是错误的!有的同学肯定是这样想的:几节的课程就能把自己培养成一个大艺术家?简直是天方夜谈!其实大家理解错了,学校开展美术课程的用意只是为了培养大家的审美观和大家的空间感!我们只有正确的理解学校开展的课程用意才能更好的学习知识!学校开展的每一个课程都有他的用意,我个人认为,知识就算不是很专业,但一定要广,多学点东西于自己不管怎么说都是有利无一害的,俗话说得好嘛,多个朋友多条路,多点知识也是为自己多铺一条路嘛,记得室内的班主任陈林老师上课时跟我们大家讲过这样一件事:他到一个公司应聘,公司问他会什么?他说他什么都会,他是真的敢这样说这样的大话么?不是的吧?!只是他什么都懂一点,再加上他本来就有的基础,所以他敢这样说,当时下面的很多同学都笑了,我却没笑,这时的我又陷入沉思,如果换成了我,我敢说出这样自信的话么? 要想做一名优秀的室内设计师要学会善于推销自已,不仅要能干,能写,善于利用一切机会推销自己,这点也是很有必要的!要创造条件让别人了解自己,让自己的老板知道自己的本事。我参加这次演讲比赛的目的也是如此!平常也许我在大家或老师的眼里不算优秀,甚至于还有一些调皮捣蛋,但在关键时候也能表现自己,我觉得还是很重要的。让同学,老师更多一点的了解我的另一面,这样,也算是走出我的室内设计人生第一步,成功是给那些有准备的人,也是给那些大胆的人!大胆的迈出自己的第一步,大胆的去闯出自己的事业,不要犹豫,不要彷徨,机会是给那些会把握机遇的人!就算我们准备了,我们把握了,但仍然是没有成功,不要灰心,不要气馁,换位思考,至少可以为下一次冲刺积累经验,不干永远没出息,干了也许还有一些机会。 总而言之,一名优秀的室内设计师,需要做的太多了,但我认为最为关键的就是要了解室内设计的方向,流派。使环境与人之间相得应彰,内部空间舒适,安全,实用,将劣化为优势,让优势更实优,将装饰化为雕饰,创造完整的艺术品!!

麻烦采纳,谢谢!

室内设计师工作心得总结5篇

室内设计师工作心得总结1

回顾过去一年,工作上取得满意得成果。涉及到--项目等不同种类。有设计--项目等;也有--项目的整体形象规划,设计风格定型,具体设计以及不定期的改版更新工作。所以不得有丝毫的马虎大意,稍不细查,就有可能出现失误,直接影响到我公司的对外整体形象,更会造成直接的经济损失。可以说凡是需要突出我们--公司整体形象的地方,就需要设计师参与工作。

工作上不足的地方:

1、设计眼界不高,只能局限于当前的事物。不能处理好细节处,画面做好后很粗糙,美观度不够,不能很好的认识到如何修饰。

2、不能熟练的掌握元素中的联系点。画面中各个元素孤立,影响整体画面的协调性。

3、软件使用的熟练度不够,目前只能熟练掌握ps、coreldraw,其他软件如:ai等只能说是会用,虽说目前工作对ps以外的软件要求不高,但是以后公司要向高水平设计公司迈进,要求软件掌握面会很大。

4、没有计划性。要做什么不做什么都没有明确性和强制性,时间总是在犹豫不觉中浪费,有时因为没有合理安排导致工作中的遗漏,更重要是每天在忙碌中过去但却没有太高的效率。

明年必须要改进的地方:

1、从设计风格上,自己从以往偏爱的个人风格、简约风格向多元化风格转变,将多种设计元素结合大众喜好做出方案。

2、学无止境,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识,并用于指导实践,大胆创意!

3、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

4、不断锻炼自己的胆识和毅力,工作上、做人做事上都要非常细心,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,不能鲁莽行事,积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

最后:

很多时候,日常的工作是琐碎的,我们只有自己从中找到乐趣,才不会觉得枯燥;很多时候当我们做设计刚有灵感的时候,会突然有 其它 的工作布置下来,我们只有自己调整好自己的心态,统筹安排好自己的工作,才不会手忙脚乱,顾全大局。这样才能对自己的工作不会感到厌倦或者是不胜任,才能保持饱满的精神去工作。

设计工作是痛苦与快乐的炼狱,每当面临重大的设计任务时充满了压力,开始搜集各种资料(包括文字的、图片的),接下来寻找设计灵感,沉思、焦灼,经过痛苦煎熬,终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺,自己的劳动成果得到大家的肯定时,便是工作中的快乐!充满了快意。

当然,工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场,遵纪守法, 爱岗敬业 的强烈责任感和事业心。

室内设计师工作心得总结2

秋去冬又来,花开花亦谢。一闭一睁间,匆匆又一年。在忙忙碌碌中,20--年又将过去了,在这一年当中,设计部无论是在运作模式、设计产值、还是人员结构,各方面的变化都比较大。

设计部的运作模式是从-月底开始进行调整的,以独立承包制的运营方式,与之前相比,变化相对较大。设计部有了更大的自主权,有了更大的发挥空间。对于公司来讲,也省了不少杂事小事。在近几个月的运作来看,情况还是比较稳定,总体是稳中有发展。在不断提高自己的管理能力的基础上,继续加强专业知识的学习,领导部门所有人员,往更高设计层次迈近。

从一年的设计产值来看,比去年有了相对程度的提高,设计工程总产值达-亿元左右,设计费总产值近--万元。从项目的类型上分析,今年的声学公建项目比去年增加很多,如青少年宫、艺术中心、会议中心等等。这也在另一个角度可见,几年以来,-总一直要求销售人员在销售过程中同样需要重视声学装饰领域这一决策初见成效。还有今年本地区的事业单位的设计装饰项目,如雨后春笋,慢慢地越来越多,而且都是侧重于在原有建筑中的装修改造,这也预示着本地区的机关事业单位的二次装修改造时期的到来,因此,我们应该提前做好准备,在20--年,争取再把握更多的机会,打个漂亮战。虽然今年的产值是喜人的,但是作为一个甲级设计资质的设计单位来说,这是远远不够的。我们仍需要进一步努力,不断地在业务技能上下功夫,争取在新的一年里,产值更上一层楼。

设计部今年的人员流动性,是历年来的,几乎是大换血,与新成立一个设计部没什么区别。因此在一定程度上影响了工程设计的质量、进度,甚至导致某些项目的流产,对公司造成了较大的损失。但是,在这帮新人的共同努力下,还是平稳地挺过来了。需要项目现场跟踪,我们就驻现场;需要加班加点赶时间,我们就连续奋战近数月;需要互相配合,就互帮互助。在部门里,人员之间的团队凝聚力,在短时间内很快有了质的提升。深知团队精神是攻克万难的最基本的立足点,我们都做到了。其中值得一提的是--,在其中一个月打卡记录中,超过晚上24时的,有近半个月。作为一个女同志,对工作认真负责,是值得学习的,并且在老员工辞职之后,她主动承担了不少项目的设计工作。还有--,为人处事,踏踏实实。虽然刚进公司不久,但对声学领域好学好问,为了公司日后的长足发展,为了培养声学设计的后备人才,派他上清华进行声学理论知识的培训并取得培训证书,回来后,又恰逢广东工地需驻现场设计师,故派他亲临实践。理论与实际的结合,让他在声学方面的专业技能,有了很大的提高。还有---三个设计员,性格相近,踏实肯干、能吃苦耐老,虽然在专业能力上还有待于提高,但从为人处事上来考虑,都是符合我们公司“诚实乐群、开拓超越”的企业精神的。

设计部的20--,是一个不平凡的20--,每年的这个时候,心中总充满着无限的感慨来回顾这一年,心中总充满着无限的希望来期待下一年。年复一年,看到的是进步,看到的是发展,看到的是大丰的未来。

室内设计师工作心得总结3

在成熟和迷惘的交织中,20--悄然流逝了。在我眼里,设计室也是一个没有硝烟的战场,它能磨炼人的意志,淡泊人的心灵,业务素质能得到快速提高,人的心理也能快速成熟起来,这无不凝结着每位领导的英名决策和正确指导。

年终岁末的时候,人总是特别感叹生命的蹉跎,回首与展望会是两个亘古不变的主题。下面我将从业务素质,外界沟通与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失。作为一名专业设计人员,业务能力的提高是重中之重。

20--年的半年,通过大量的施工图绘制,我对室内设计的流程, 方法 等有了较深的认识,对室内规范也有了一定的了解。今年年初,我给自己制定的目标是大致具备能独立操作一个一般项目的能力,包括它的总平规划,方案设计,效果图表现,以及后期施工图的设计。能力来源于实践,实践检验能力;一年来,我按照自己既定的目标一步一步地脚踏实地走过来,有些可能达到了,而有些可能离目标还有一定地差距,具体表现在以下几个方面。

一、总平规划能力

20--年上半年,通过对--某住宅小区的总平规划,--某集资房的总平设计,--某商业中心的总平调整以及市中心某商住区的总平规划,我对规划方面的知识有了较为深刻的理解,具备了一定的动手能力。为方便与甲方的沟通,我力争更多地了解房地产开发的动态和走向,用心揣测开发商的商业目的,努力寻求设计师与开发商完美的结合点。作为设计师,主要通过国家现行规范和当地政府部门规定的容积率,室内密度,绿化率,室内高度和间距来宏观控制;其次,基本柱网的确定,消防通道与小区路网的贯通,室内风格的选定也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作中特别注意上述问题,并妥善处理,遇到难题时就虚心向领导和资深专家请教,取得了较好的效果,积累了不少宝贵的 经验 。

二、效果图的表现

效果图作为一种表现手段,是室内设计作品最直观的表达方式,它决定着室内的整体风格,也是决定开发商取舍整套方案的一个很重要的原因,所以我认为效果图的表现是室内设计前期相当重要的组成部分,也使我必须掌握的一项基本技能。一年来,通过对--区招待所,某大厦附属天桥,--宾馆和某双拼别墅的效果图制作,我能熟练的掌握3dma-,photoshop等设计软件,加以自己对室内形体的理解,能作出一般的单体效果图,对于大型的商业室内和小区的鸟瞰图制作还很欠缺,还需要不断的学习和实践。

三、方案能力

方案能力是一名室内设计师应必备的重要能力。好的平面方案直接与室内的适用,经济,美观三大基本要素挂钩。一年来,我参与了公司大部分项目平面方案的设计,在--花园,--,--等平面方案的设计中,我跟随设计组的领导一起查阅资料,实地考察,埋头苦干,虚心请教,圆满完成了既定任务。与此期间,受领导重托,我还独立完成了--招待所,某双拼别墅和百货大楼,--1,2#楼的平立面方案设计。在平面柱网的布置中,我先按自己的想法大致布置结构柱网,再请结构组同事帮忙检查是否合理,无形之中,我增强了结构概念,丰富了专业知识。在独立设计的过程中,我发现了自己的很多不足之处,特别是对立面方案的把握还缺乏基础理论性的认识,这都是在以后的工作中必须首要加强的。

室内设计师工作心得总结4

光阴如梭,时光飞逝,转瞬间20--年己结束,--年的美好时光伴随着我们疾驰而去,回顾20--年还不能画上完美句号,常言到;有总结才有进步与提高。无论愿意或不愿意。工作中总有这样或那样的不足。 反思 20--年工作中的不足。作为公司一员,我深知自己在设计的道路上还存在很多幼稚和不成熟的地方,当然也有收获。通过对这些不足与收获的总结,我坚信在以后的工作中一定能取得更大的进步。优秀的设计师也有一个行动与学习并进的过程。我知道光有想法还不行,真正需要的是精通操作软件和独特的设计构思及己有成熟设计的多多借鉴。我了解自己对于这个差距还有很长距离,但我会从一点一滴做起,积累经验。下面是我对20--年工作经历体会:

1、 财务专家的严谨和成本意识在设计过程中一个数字就可能成为你设计中的败笔。

2、 艺术家的素养颜色,图形,风格是空间的无言诉说。

3、 工程师的严谨思想在今后的设计过程中我会多看一些室内设计方面的书籍和看一些大师的作品,来提高自己的审美能力和空间感。

4、 旅行家的丰富阅历和人生经验多观察,平常多观察生活中的任何事物,设计来源于生活!

5、 经营者的经营理念 和客户变成知己关系,那么客户会主动给设计师做宣传。

6、销售者的口才对于客户来说,他接触的第一人是设计师,但是如果设计师不会推销自己,那就是自己的方案、材料以及公司的名誉再好,客户也不一定会认可。

7、 内在修为要提高 心态要放好,如果心态没有放好即使

再有才华,也不见的能成功。所以心态决定一切。

自从加入我们公司这个大团队,确实让我学到很多东西,我会好好珍惜现在的学习机会的。我对公司不定时的培训非常满意。总之,我会用心的做好我的工作,把以前的不足慢慢提高,好的继续发扬,坏的让它退场。相信只要我们心往一处走,劲往一处宁,阳光总会常亮的。

室内设计师工作心得总结5

随着wto的到来,全球建筑装饰行业发展迅速,中国建筑装饰行业面临着世界同行业的竞争和冲击!这既是机遇,也是挑战!

室内装饰属于室内环境设计的艺术,设计是室内装饰的主导和灵魂。室内装修的风格和档次靠设计,没有设计就没有室内装修行业。

无论建筑还是室内,绘画还是音乐,文艺作品总是有风格的。风格是形式的抽象。我们可以说居住形态,酒店形态,写字楼形态,但居住形态有不同的风格,有的明亮,有的温暖,有的强调时代感,有的有文脉感。风格也体现了作者的个性。

建筑和室内设计,作为作品,讲究风格很重要。对风格的评论不一定是优缺点,而是风格之间的差异,从而探索其特点。比如文学,《水浒传》和《红楼梦》,不能说哪个好,但是风格和性格都不一样。前者豪放,后者温润温秀。不同的作家有不同的风格。比如,现代建筑,路德维希密斯范德罗厄的作品,往往从“净化”开始,少即是多,简洁而优美;另一方面,赖特的作品在造型和空间处理上看到魅力,追求环境中的有机整体性。这两位建筑师几乎每一件作品都体现了这种风格,也可以说是他们的个性。

风格从何而来?一言难尽。但是回答这个问题并没有更多的现实意义,但是研究作者的创造性思维是很有价值的。什么是“思路”?思维与思维形式有关。英国哲学家休谟(1711-1776)认为,人类的思维有两种:一种是 逻辑思维 ,抽象的和结构的;另一种是形象思维,形象思维,感情思维。(后来生理科研认为大脑左右半球是逻辑思维,另一半是形象思维。)作为一种艺术 文化 创作,显然属于形象思维。建筑室内设计(创作)当然是以形象思维为主,但相比绘画、小说、音乐等。它有更多的逻辑思维成分,因为建筑和室内设计包含功能性和科技性,所以它不是纯粹的形象思维。形象思维不是收敛归纳的,而是发散联想的。

设计师在创作过程中应该用这种形象 思维方式 。当然室内设计也要考虑很多条件:功能性、结构性、材质性、时代性、室内语意性等等。

室内语义学,这是专业特有的设计理念。比如有些新人不懂材料的具体含义,所以做出来的图像看起来像是纸做的,是假的;或者空间缺乏平衡。当然,室内语义学和建筑语义学一样,是一个很难说清楚的词,但你可以通过做,慢慢理解,从应用(设计)中学习,这叫“悟”。

室内设计要从功能和技术入手,但作为一件作品,用这些元素去创作是不够的,只能算是基本(但必不可少)的元素,还应该上升到对风格和个性的追求。当然,对于初学者来说,掌握这个水平会很困难,但不用担心,他们在设计过程中自然可以掌握。

风格总是富于表现力的。展示什么?它表现了时代观点和思潮,以及作者的思想、情态和艺术倾向。比如一个房间的客厅,往往是房间内所有空间中最值得去的地方,是家庭中的公共空间和共享空间。所以设计师的风格和设计思路在这里最能体现。在这里可以看到设计师对“家庭”的理解,人际关系,时间等等。穿过一扇门和一扇窗,一堵墙和一根柱子,地板,天花板,走廊,楼梯,还有很多“语素”,比如各种材料,颜色,灯光布置,家具等等。作者的创作理念、艺术风格和个性都得到了表达。每个设计师都有自己作品的个性。如何理解个性,很难用室内设计的语义学来解释,或者回归音乐,贝多芬或者刘驰的作品,相互比较,也许就能理解了。这叫“比兴”。

风格总是富于表现力的。风格与功能、技术等要素无关。更准确地说,风格是在功能和技术实现的基础上表达的。比如茶馆在满足人们喝茶(功能和技术)的基础上,追求一种以“茶”为主题的空间形态。这里的“茶”,就是风格所追求的“表达”。中国茶文化包括 种植 、采摘、制作、包装、水质、泡茶、茶道、茶具、茶室空间和关于茶的 故事 。为了打造出茶室的风格和个性,设计师应该寻找这些文化内涵(包括当代的时代观念和当代的茶文化),展示自己的风格和个性。

如上所述,美国建筑师赖特的作品有自己的个性。他作品的风格和个性在于形式的表达。用他自己的话来说,“我喜欢抓住一个想法,逗它,直到它最终成为一个诗意的环境。”。他的作品在概念上表达了他的“有机建筑理论”,但在形式和直观形象上,表现出自己的作品个性,在形状上是多变统一的,具有节奏感和节奏感。就其形象而言,他的代表作《流水别墅》是不同方向、不同材质、相同元素(上下街区、前后街区的组合)的有机结合。他的另一幅杰作————纽约古根海姆美术馆也是圆形和方形的


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